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| 1 | 广告信息框架对消费者虚位产品购买意愿的影响——基于感知稀缺性的中介作用显示文摘产品虚位现象日益盛行,不仅给厂家或商家的营销理念与营销方法带来了重要变革,也给消费者的消费心理与消费行为带来了重要影响。面对厂家或商家呈现不同的虚位产品广告信息框架,消费者会产生不同的信息加工与认知反应,并最终影响消费者的购买意愿。通过两个实验,我们发现:①消极信息框架广告较之于积极信息框架广告更能促进消费者的虚位产品购买意愿,但会受到解释水平的调节作用,而且会产生匹配效应;②感知稀缺性会中介广告信息框架对消费者虚位产品购买意愿的影响,并且该中介过程也会受到解释水平的调节作用,同样也会产生匹配效应。本文的研究结论不仅对深化和完善产品虚位理论有重要的理论意义,而且对改善厂家或商家的虚位营销操作水平和提高消费者的虚位产品消费理性水平有重要的实践意义。 | 李东进 刘建新 张亚佩 郑军 | 2015 | 营销科学学报(辑刊)2015，9，4： | 11 |
| 2 | 企业家语言风格对企业家形象的影响显示文摘本研究从消费者感知视角研究企业家语言风格对企业家形象的影响,将企业家个人语言风格划分成意象型语言风格和概念型语言风格两种类型,用亲和力和能力两个维度来评价企业家形象,引入认知—情感系统响应作为中介变量来解释其中的影响机制。实验结果表明:意象型语言风格更容易激发消费者的情感系统响应,对企业家的亲和力有更高的评价;概念型语言风格更容易激发消费者的认知系统响应,对企业家的能力有更高的评价;低认知需求消费者对意象型语言有更积极的情感系统响应,高认知需求消费者对概念型语言有更积极的认知系统响应。 | 黄静 林涛 朱丽娅 张友恒 | 2015 | 营销科学学报(辑刊)2015，9，2： | 4 |
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